Cómo aplicar la ley de Pareto 80/20 en el contenido para atraer una audiencia dispuesta a comprar
Imagina esto…
Estás tomando un café con tus amigos, cuando de repente tu móvil no para de sonar.
Pareciera que las notificaciones se volvieron locas.
Tu cuenta de X (Twitter) explota como una bomba atómica.
Boom…
Un hilo se te volvió viral, tu sonrisa de oreja a oreja te delata.
Tu momento de brillar ha llegado.
Pero…
Ese montón de Likes y seguidores no hacen crecer tu cuenta de banco tan rápido como tu ego.
Tu contenido es bueno, aun así no está atrayendo a la audiencia adecuada.
Te pregunto.
¿Quieres que tu contenido atraiga a una audiencia dispuesta a comprar?
Hay una regla muy conocida que la mayoría de creadores NO aplica correctamente.
Por eso en el artículo de hoy quiero compartir contigo, 8 pasos para aplicar correctamente la ley de Pareto en tu estrategia de contenido. ¡A por ello!
¿Qué es la ley de Pareto?
La ley de Pareto o regla 80/20, es un principio que establece que el 80% de los resultados provienen del 20 % del esfuerzo realizado.
Y en una estrategia de contenido, se puede aplicar para conseguir:
Autoridad.
Una audiencia fiel.
Una audiencia interesada en comprar.
Y en el contenido se aplica así:
El 80% de tu contenido debe fidelizar a tu audiencia y el 20% de hacer que compren.
¿Cómo aplicarlo correctamente para conseguirlo?
Aporta el 80% de valor en tu contenido.
El primer paso para ganar confianza, atraer a tu audiencia y generar autoridad, es crear contenido de valor.
Enfocado en resolver las necesidades de tu audiencia, no escatimes en brindarles soluciones por los que la mayoría cobraría.
Te aseguro que tu audiencia lo valorará, principalmente porque aunque les des la solución gratis, siempre necesitaran ayuda para la implementación.
¿Cómo es aportar un valor real en tu contenido?
El contenido volar tiene que ser:
– Accionable.
– Especifico.
– Simple.
Enfócate en resolver problemas, no generar más.
¿Cómo crear contenido de valor?
A continuación te cuento 3 formas de aportar valor en tu contenido.
Contenido accionable.
Este contenido tiene que ser corto y práctico.
Y su enfoque debe ser para que tu audiencia pueda aplicarlo desde el minuto 1.
Ej.
– Newsletter.
– Tweets de lista.
– Hilos paso a paso.
– Tweets con un truco.
– Carrusel de imágenes.
El contenido accionable es la forma más simple de tener enganchada a tu audiencia y que siempre queden con ganas de más.
Recuerda, menos teoría y más acción. 👇
Contenido específico.
Este es un tipo de contenido que se enfoca en resolver una necesidad puntual de tu audiencia.
Encuentra un problema sin atender y ofréceles una solución práctica.
Menos es más y las personas valoran cuando no les haces perder el tiempo.
Un ej.
– Hilo con el paso a paso para validar productos.
– Una entrada del blog con una estrategia para aumentar la taza de clicks en la newsletter.
Recuerda que solo necesitas resolver un problema.👇
Simple.
Evita los tecnicismos, la mayoría no conocen los mismos términos que tú.
No intentes parecer inteligente.
Mejor sé inteligente y comunica de forma sencilla, clara y sin rodeos.
La gente valora más que hables de forma simple. 👇
Crea contenido con el 20% de tu oferta.
Tu contenido debe estar orientado a ofrecer tus productos/servicios.
Sin parecer que les vendes.
El contenido que da mejores resultados es el que tiene:
Valor + Oferta = Mayor impacto.
Así tu audiencia prueba tu propuesta de valor.
¿Cómo crear contenido de alto impacto con tu oferta?
Estos son los pasos que aplico para crear contenido que muestre mi oferta y genere un impacto en mi audiencia.
Contenido de promoción.
Se crea especialmente para incentivar a que tu audiencia realice una acción y conozca tu propuesta de valor.
Con el que puedes promocionar:
– Newsletter.
– Ofertas/descuentos.
– Productos/servicios.
Ej. Invitar a que se suscriban. 👇
Contenido de muestra.
Son piezas de contenido donde ofreces muestras gratuitas de tus productos/servicios.
Su enfoque principal es que lo adquieran y prueben.
Con ello logras:
– Clientes potenciales.
– Segmentar a tu audiencia.
Ej. Ofrecer productos gratuitos.👇
Contenido de lanzamiento.
Es un contenido donde ofreces los nuevos productos/servicios.
Específicas:
– Para quién es.
– Los beneficios.
– Lo que resuelve.
Muy enfocado a la venta y convertir a seguidores en clientes.
Ej. Lanzamiento del grupo de Telegram.
Palabras finales: Aplicando la ley de Pareto para construir una audiencia cualificada.
La ley de Pareto es una regla simple que, bien aplicada en una estrategia de contenido, permite que las personas te vean como alguien que está dispuesto a ayudarles.
No olvides, que la autoridad viene de la confianza que las personas tienen en una marca.
Y si tú eres esa marca que les genera confianza.
Harás que se conviertan en tus fans.
Por último, si aún tienes dudas de como distribuir tu contenido.
Para no saturar a tu audiencia solo con tu oferta, o aportar valor que luego te olvides de ofrecer tus servicios.
Un ejemplo simple es:
Si creas 10 piezas de contenido a la semana.
– 8 deben aportar valor.
– 2 deben ofrecer tus productos/servicios.
Así creces tu audiencia y captas clientes.
Paso de acción rápida: Crea una pieza de contenido que sea accionable, especifico y simple, también una pieza de contenido donde compartas una oferta.
Puede ser:
- Una guía.
- Un ebook.
- Una llamada gratuita.
Lo que sea que te lleve a captar leads, tener la atención, fidelizar a tu audiencia y convertirla en clientes.
Cuando lo tengas me compartes los resultados en X (Twitter)
Por hoy es todo, nos vemos la próxima semana.
