Cómo construir una audiencia en 5 pasos
Si estás por iniciar tu viaje como emprendedor digital seguramente te sientes abrumado de tanta información que hay en internet.
Muchas de veces esto causa más confusión en lugar de resolver dudas.
Y en su mayoría parálisis por análisis.
Lo entiendo, por mucho tiempo estuve ahí.
Necesitas saber que para crear un negocio unipersonal de productos digitales, servicios o de lo que quieras vender necesitas 3 pilares.
- Una audiencia.
- Un producto.
- Una oferta.
Los tres son importantes, pero en el artículo de hoy compartiré contigo los pasos que estoy siguiendo para construir una audiencia mientras creo mi negocio de productos digitales.
Algunos beneficios de crear una audiencia para tu negocio unipersonal.
Todos te dicen que debes construir una audiencia si quieres crear tu negocio digital.
Pero ¿Cuál es la razón de hacerlo?
A continuación tienes 7 beneficios por los que debes comenzar hacerlo si aún no lo estás haciendo.
Genera autoridad.
Tu audiencia te ayuda a posicionarte como un referente, experto o especialista en el tema.
O simplemente como alguien que está logrando lo que muchos quieren conseguir.
Esto es autoridad, y le da valor a tu contenido.
Es como decir que el oro vale según los quilates que pesa.
Generar leads.
Una audiencia es un mar de leads o clientes potenciales, todos han llegado a ti por una razón.
Se identifican con tu contenido o se interesan por lo que ofrecen.
Lo segundo hace que tus seguidores se conviertan en leads o clientes potenciales.
Cuanto más grande sea tu audiencia, más grande es la base de clientes potenciales.
Genera ventas.
Es más sencillo vender con una audiencia que sin ella, por 3 razones:
Identificas sus problemas.
Puedes crear productos a medida.
Tienes una base de clientes potenciales.
Las ventas son el resultado de crear una audiencia sólida y bien cualificada, este es uno de los premios más grandes de todo el trabajo.
Construyes una tribu.
Las comunidades son el siguiente nivel de tu audiencia, si trabajas constantemente en aportarles valor.
No sólo construirás una base de seguidores fieles, sino en fanáticos de tu marca.
¿Por qué crees que Apple vende tanto sus productos? Y ¿Por qué hay tantas personas que defienden la marca?
Porque constantemente trabajan para aportar soluciones a su comunidad y han hecho de sus clientes una tribu.
Construyes una gran red.
No todo es vender y clientes, en el camino de construir una audiencia puedes encontrar a personas con tus mismos intereses y objetivos.
Por los que puedes crear una red de seguidores que te ayuden a difundir tu marca, aumentando tu autoridad y a llegar a más personas.
Así ampliarás tu audiencia.
Aumenta el conocimiento de la marca.
Cuanto más grande sea tu audiencia, más conocido serás.
Es por eso que crearla es tan importante como los productos o el proceso de venta.
Recuerda que tu audiencia es un pilar fundamental para construir tu negocio y la piedra angular para posicionarte como marca.
Conexiones.
Esta es la parte que más me gusta, porque he podido crear contactos que me ayudan en mi crecimiento constante.
Mientras construyes tu audiencia puedes ampliar tu red de networking, del cual puedes obtener.
Amistades, colaboraciones de alto valor y soporte en temas que no dominas.
Las conexiones vienen dadas con tener una audiencia sólida.
Pasos para crear una audiencia mientras construyes tu negocio unipersonal.
Los pasos a continuación, no son un método infalible, tampoco la mejor opción.
Sin embargo es la manera más simple que he descubierto para construir una audiencia mientras creo mi negocio unipersonal.
Siéntete en libertad de probarlos tú también.
1.- Inicia en una red social.
Las redes sociales son la manera más sencilla de llegar a un público objetivo, de captar la atención de clientes potenciales.
Pero, también puede ser una piedra de tropiezo si no se gestiona de forma correcta.
Es un error pensar que estar en todas las redes te ayudará a construir una audiencia rápidamente.
Antes de hacer eso comienza por dominar una red social, identifica como puedes sacarle el mayor potencial.
Aprende a crear contenido de forma constante y que no te suponga un esfuerzo.
Hacer esto te ayudará a:
- Crear una base de contactos.
- Crear una base de contenidos.
- Medir y analizar los temas que mejor funcionan.
Además con una audiencia previa será mucho más fácil extenderla a otras redes sociales, la mayoría de las personas están en más de una red social.
Por lo que ya tendrías tus primeros seguidores.
2.- Crea contenido de valor.
Las personas buscamos soluciones rápidas y sin rollos.
Crea tu contenido siguiendo la regla de menos es más, cada pieza que crees debe aportar valor y brindar una solución accionable.
Las personas lo agradecerán formando parte de tu audiencia, y a largo plazo en tus clientes.
Dar, dar y dar es sembrar y cosechar buenos resultados.
Si quieres construir una audiencia comprometida debes crear contenido que:
- Resuelva sus problemas.
- Que sean simples y accionables.
- Que genere un impacto positivo.
No te compliques en temas tan triviales, basta con que seas honesto en compartir tus intereses, el proceso que vas siguiendo y los errores que esto supone.
Ser un experto para crear contenido de valor es cosa del pasado, fácilmente muéstrate como un aprendiz y las personas decidirán seguirte por eso.
Todos necesitamos inspirarnos en otros para avanzar, sé una inspiración que motive a tu audiencia.
3.- Ofrece productos o servicios gratuitos.
Querer vender antes de brindar valor no es la mejor estrategia, comienza brindando pequeñas muestras de tus productos o servicios.
No necesitas entregar el producto completo o que tu servicio sea el más top.
Suficiente es que resuelva un problema específico.
Que los ayude a salir de un estancamiento o a dar el siguiente paso.
Es más sencillo que una persona que ya ha probado tu producto o servicio, decida pagar por algo mucho más completo.
¿Aún no sabes cómo hacerlo?
Aquí algunas manera de crear versiones gratuitas:
- Divide tu producto en dos versiones: Una gratis que muestre lo que tiene que hacer para solucionar el problema y la versión de pago que le brinde la implementación.
- Divide tus servicios: Brinda sesiones de 15 minutos para responder una única pregunta y vende tus sesiones 1:1 de 1 hora.
- Ofrece una parte del producto: Si es un sistema, un ebook o una guía puedes dividir el producto y ofrecer sólo una parte como muestra. En los productos SaaS es muy típico ver los planes gratis con funciones limitadas pero con alto valor.
Como lo decidas, piensa en que un producto gratuito funciona como anzuelo para captar potenciales clientes.
Además te ayuda a segmentar tu audiencia, convertirlos en fanáticos y a entender sus necesidades.
4.- Sé consistente.
Aunque parezca trillado, la consistencia es una parte fundamental en construir tu audiencia y tu negocio.
Este paso es en el que el 99% de los emprendedores fallan.
Al inicio puede resultar difícil, las distracciones, tantas tareas por hacer y concentrarse en lo importante es agobiante.
Si quieres ser consistente, lo mejor es crear una rutina de trabajo para mantener el ritmo.
Comienza por:
- Crear un horario de trabajo.
- Alejarte de las distracciones.
- Enfocarte en una tarea a la vez.
- Establecer un horario de interacción.
Cuanto más organizado tengas tu día, mantener la consistencia será más sencillo para ti y te generará menos estrés.
El método más simple que he encontrado para organizarse es:
- Usar un To do List.
- Time Blocking
Para el primero utilizó una plantilla de Notion en modo enfoque y lo combinó con Google Calendar.
Lo que hago es, crear el listado de tareas para toda la semana.
Luego las clasificó por orden de prioridad y así las distribuyó a lo largo de la semana.
Y en Google Calendar creó bloques de tiempo para cada una.
5.- Sé paciente.
Algo que debes tener claro es que construir una audiencia no sucede de la noche a la mañana.
Mira este proceso como una inversión a largo plazo, los resultados no los verás tan pronto.
Piensa que estás construyendo el activo más grande de tu negocio unipersonal. Porque no sólo estás creando una base de seguidores.
Si no un grupo de fanáticos y clientes potenciales alrededor de tu marca.
Una audiencia bien cualificada es una mina de clientes dispuestos a adquirir tus productos o servicios y hacer crecer tu negocio.
Y cuya base principal es aportarles valor constante.
La paciencia es importante en el camino de todo emprendedor, porque te mantiene constante en seguir a pesar de cualquier resultado.
Palabras finales.
Construir una audiencia para tu negocio tiene infinidad de posibilidades, desde posicionarte como un referente.
Hacer de tu marca inolvidable, hasta crear productos de alto valor que las personas quieran comprar.
Es por eso que trabajar constantemente en crear una audiencia cualificada es la mayor inversión que todo emprendedor debe hacer.
Esto no te garantiza el éxito de tu negocio, pero aumenta las posibilidades de que lo puedas lograr.
Paso de acción rápida: Establece una red social donde te sientas cómodo para crear contenido, establece 3-5 temas de los que podrías hablar sin parar.
Y comienza a crear contenido sobre ello, no importa si no dominas el tema. Presentate como un aprendiz que está compartiendo tu proceso.
Con esto comenzarás a construir una audiencia, incluso si aún no tienes una idea clara de tu negocio.
Por ahora es todo y nos leemos la próxima semana.
Buen viaje en tu camino construyendo un negocio unipersonal.
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